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黄碧云的小店创业课

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发刊词|绝世高手在民间


一、前期筹备
1.设定目标:撑过生死年,活过稳定年,直奔扩张年
2.筹措资源:筹钱有顺序,筹物要备份
3.选址:增大小店在目标客群的曝光机会
4.商品结构:从单点突破看消费者习惯

二、前台运营
5.动线布局:给消费者营造自在感
6.选品:总是能满足,常常被吸引,偶尔很惊喜
7.货架陈列:品类链接法
8.定价:敏感商品天天平价,生鲜商品动态定价
9.分工:谁管钱,谁管店

三、后台管理
10.培训:提要求不如给反面清单
11.库存管理;保证不缺货,争取没滞销
12.财务管理:让数据提供决策依据

四、业绩增长
13.竞争;遇强对手以围代打,实力相当声东击西
14.营销:营造氛围比活动本身更重要
15.促销:切忌让消费者“等”促销
16.控制损失:一减二加三不要
17.扩张准备:稳底盘,抓信号

研发者手记
课程研发者杨票琳:我从黄碧云身上学到了什么


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